6 étapes pour rediger du contenu qui convertit (Infographie)

Cette semaine j’ai décidé d’aborder un point sur lequel je me penche en ce moment au boulot: comment dynamiser un e-business avec du contenu à fort potentiel de conversion. L’occasion pour moi de réaliser ma première infographie sur un sujet de Webmarketing. Soyez indulgent mais n’hésitez pas à laisser vos avis!

stratégie de contenu

comment mettre en place une stratégie de contenu efficace?

Le rédaction de contenus de qualité a pris une place plus qu’importante aujourd’hui et doit se retrouve au coeur de votre stratégie webmarketing. Mais il y a un point qu’il ne faut pas perdre de vue: rédiger du contenu de qualité c’est bien, mais rédiger un contenu de qualité qui converti c’est mieux.

Ici le fait de convertir des visiteurs en acheteurs n’a d’intérêt que si vous avez quelque chose à vendre bien entendu. Dans le cas contraire, vous êtes simplement à la recherche de trafic et les leviers traditionnels du SEO et du SMO ainsi que le simple fait de rédiger des contenus qualitatifs devrait booster le linkbaiting de l’article.

 

Si au contraire, vous avez un produit matériel ou immatériel à mettre en valeur, ce processus peut être très intéressant, d’autant plus en ces temps où les concepts du do it yourslef (DIY) et du learn it yourself (LIY) sont très en vogue.

Prenons un exemple de business qui pourrait coller à 100% à ce type de stratégie: La vente de dragée pour mariage ou baptême (exemple facile, car je suis en plein dedans pour mes enfants, mais cela peut fonctionner avec de nombreuses problématiques).

Ici les idées de contenus informatifs pouvant générer un véritable intérêt des internautes et par conséquent un important linkbaiting ne manque pas: Il suffit de laisser parler votre créativité et de créer des tutoriels vidéos et textes afin d’expliquer comment réaliser vos magnifiques ballots de dragées.

Votre article est en ligne et vos visiteurs sont ferrés: ils sont complètement séduit par votre article et veulent absolument passer à l’achat chez vous.

C’est ici qu’il faut que vous gardiez à l’esprit qu’un internaute est pressé, compulsif (oui je suis compulsif) et qu’il faut qu’il puisse trouver ce dont il a besoin pour satisfaire son besoin en effectuant le moins de clics possible. Il faut que ce soit facile!

Plutôt que de les inciter à aller sur votre interface commerciale, via des liens hypertextes (cela ne doit pas vous empêcher de la faire quand même, pour des raisons évidentes lié au SEO), Il vous faut proposer une offre complète sur la page même de l’article.

Cela peut se faire de différents manières:

Vous pouvez tout d’abord, créer un pack sur votre interface e-commerce comportant tous les éléments nécessaire à la résolution de la problématique et de placer une belle bannière présentant le pack et incitant au clic grâce à une remise exceptionnelle (call to action) à la fin de votre article. Cette bannière renverra directement vers cette page article. L’internaute n’aura plus qu’à ajouter au panier et terminer sa commande.

Une autre option est de créer directement une landing page dédiée à ce produit fabuleux que vous vendez sans retourner sur votre interface e-commerce.

Ces options sont assez efficaces, car elles vous permettent de scorer un chiffre sympa en vendant une offre complète, mais elle manque peut être un peu de souplesse. Laissez-moi vous donner un autre exemple. Nous sommes cette fois, vendeur d’objet déco à réaliser soi-même  (les rois de la maroufle comme dirait l’autre) et nos internautes sont de fidèles clients et visiteurs de notre blog, véritable usine à tutos créatifs. Nos clients se laisseraient bien aller à commander nos packs tuto tous les mois. Seul petit hic, ces derniers  disposent d’un stock important d’un article présent dans le pack. Il faut donc leur offrir ici la possibilité de modifier les quantités et/ou d’ajouter ou supprimer un produit.

Malheureusement je ne connais pas de module tout prêt qui réalise ce genre d’opérations, mais je travaille actuellement sur un projet e-commerce “do it yourself” et nous avons mis en place la chose suivante. Il existe un module blog sur prestashop, et ce module permet d’associer des produits liés à l’article que vous rédiger. Nous avons ici fait appel à un développeur pour insérer un bouton permettant d’ajouter directement ces produits “liés” au panier de la boutique, ainsi que des cases à cocher et décocher, afin de n’ajouter que les produits voulus. Cette petite modification de module reste très raisonnable en terme de prix.

Mais comment gère-t-on la remise spéciale? là ce se complique: demander au script d’accorder une remise automatiquement quand tous les produits requis sont ajoutés au panier et par conséquent de ne pas l’appliquer quand un de ces produits manquent ou n’est pas présent en quantité suffisante. Ce développement est un peu plus costaud et va demander un budget plus conséquent. Il ne sera développé que plus tard dans le cadre de notre projet. Heureusement nous pouvons contourner le problème de la manière suivante, du moins sur une interface e-commerce comme prestashop: il suffit de créer un code promo (règle panier) qui ne s’applique que quand les articles demandés sont présent et en quantité suffisante. L’internaute devra taper son code promo trouvé sur votre page de contenu pour bénéficier de  sa réduction.

 

Concernant WordPress, je suis encore à la recherche d’un module qui pourrait permettre de mettre en place ce type de stratégie. Il existe apparemment woocommerce mais je ne suis pas sûre qu’il soit aussi souple Prestashop. Je  vais tenter de trouver le temps de l’installer en local afin de pouvoir vérifier.

 

Ci dessous une petit infographie récapitulant l’article.

rediger-du-contenu-qui-convertit

6 étapes pour convertir grâce à votre contenu

 

N’oubliez pas qu’il faut user de ce type de stratégie intelligemment et ne pas tenter de vendre quelque chose sur chaque article ou tutoriel que vous pondez. Il est important que votre visiteur et client potentiel ne sente pas non plus assailli d’offre sur toute les pages “contenu” de votre site. Il faut avant tout construire une véritable relation de confiance avec vos visiteurs.

 

Qu’en pensez-vous?

Un commentaire

  1. Un bon article que j’ai apprécié lire. Je voulais également souligner la qualité de l’infographie, claire et précise.

    De bons conseils à mettre en application pour maximiser son taux de conversion.

    Merci Laurent.

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  2. Tout l’intéret de votre article réside dans le fait de créer encore et toujours de la qualité soit à travers un site, un bon article ou encore pour séduire le client potentiel avec ingéniosité. L’important est d’avoir bien conscience de l’importance des backlinks naturels et d’attirer l’internaute habilement. Bravo pour cet article…il nous donne envie de vous lire à nouveau.

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